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高級品スーパーコピーブランド市場:成熟市場への最適なアプローチとは?

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高級品スーパーコピーブランド市場:成熟市場への最適なアプローチとは?

ラグジュアリービジネス協会(Luxury Business Association)は、2007年より市場調査会社IpsosおよびBoston Consulting Group(ボストン・コンサルティング・グループ、以下BCG)と共同で実施している「World Luxury tracking(世界高級品調査)」スーパーコピーブランドバッグ 報告を発表し、「成熟市場を見捨てるべきではない」とのメッセージを伝えた。 
 Catherine Jubin(カトリーヌ・ジュバン)会長は、「成熟市場には大きな潜在力があると考えている」と明言。「例えば、欧州の高級ブランド、特に仏ブランドにとって、米国は依然として戦略的に難しい市場だ」と説明する。 

BCGの試算によると、高級品セクターは、新興諸国経済では国内総生産(GDP)1,000ユーロに対して15〜20ユーロを占めるのに対し、先進諸国経済においては25〜35ユーロを占める。中国市場は2015年には高級品市場シェア第1位になると見られているが、米国、日本、ドイツには中国の10倍の超富裕層(資産100万ドル以上)が存在する。 

 BCGによると、2011年の世界の高級品市場規模は約1兆1,000億ユーロで、前年比9%増となった。高級品市場を牽引するのは自動車関連分野(4,000億ユーロ)やIT機器、アルコール飲料、旅行などの分野(5,000億ユーロ)で、ファッション分野(衣類、アクセサリー、腕時計・ジュエリー)は2,000億ユーロに過ぎない。 

 人口の高齢化や、資産獲得よりも経験を重視する世代により、こうした傾向はますます強まるものと考えられる。René Abate(ルネ・アバト)氏はBCGの調査結果について、「現代の消費者はより多くの情報を得ている」「価格だけを見るのではなく、職人技術の価値やブランドの歴史を重視し、スーパーコピー-ブランド腕時計N級品専門店 快楽を追求する傾向にある。各ブランドは小売の枠組みを超えて、消費者に新鮮な驚きをもたらす必要がある。旗艦店をオープンする際には、各国のDNAに適応した戦略を取るべきだ」と説明する。 

 国民によって、関心を持つポイントは大きく異なる。中国人は高級腕時計を好むが、米国人は自動車を一番に好み、欧州の人々は流行に非常に敏感だ。Ipsosの高級品セクター担当ディレクター、Rémy Oudghiri(レミー・ウディリ)氏は、「ドイツ人は専門技術を特に重視し、実用的な商品を好む」と説明する。「ドイツのエリートの性質が、日本やフランスのエリートとは異なる点も一因だ。高等教育を受けていないドイツのエリートは54%に過ぎない(フランスでは79%、日本では83%)」。 

ドイツの消費者は主に、旅行やIT製品、アイウェア、自動車、腕時計を好む。つまり、ドイツにおけるブランドの成功の要因は、革新、最上級の品質、効率的なサービス、そしてオリジナリティのある商品であるといえる。 

 米国人にとって重要なのは、社会的成功のステイタスとしてのラグジュアリーな経験だ。高級ブランドは消費者に対し、自分は特別だと感じさせるような選択的な販売戦略をとる必要がある。ロレックススーパーコピー時計優良店 しかし同時に、革新的な商品や『素晴らしい経験』を提供することも大切となってくる。米国人はまた、「スマート・ショッパー(賢い消費者)」として、お得な商品を手に入れることにも関心がある。 

 一方、日本の消費者は全く異なるアプローチを取る。日本の高級品市場では東日本大震災の影響はほとんど見受けられない。日本人は各ブランドの商品や歴史をよく理解し、「由緒正しい歴史を持つ熟練の技」を重視する。「高ければ高いほど質が良い」と考える傾向があり、西洋の歴史ある「遺産」を手に入れるためなら非常に高い値段を支払うことも厭わない。高級品に莫大な金額を費やす日本人だが、その分、極めて高品質のサービスと専門知識を生かしたアドバイスを期待するのだ。 

 世界の高級品市場のうち、ルイヴィトンバッグスーパーコピー成熟市場は依然として70%を占める。2010年、米国の超富裕層は前年に比べて10%も増加した。各市場に応じた戦略を採用することにより、各ブランドは新たな顧客を獲得することができるはずだ。
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